14 landing pages pour vos différents objectifs marketing

La landing page de capture de prospects

Une landing page de capture de prospects est une page web dédiée vers laquelle les lecteurs sont redirigés après avoir cliqué sur un lien spécifique. L'objectif principal d'une page de génération de leads est, comme on peut s'y attendre, de convertir de simples visiteurs en prospects. Elle est généralement optimisée pour la recherche sur les moteurs de recherche, via une stratégie de SEO ou de SEA.

Cela se fait généralement en proposant un élément à valeur ajoutée tel qu'un ebook, un livre blanc, un webinar ou, exemple parmi tant d'autre, notre nouveau rapport sur l'engagement par email 2024 contre une adresse email. Une fois ajoutés à votre liste de contacts, l'idée est d'envoyer avec parcimonie un contenu intéressant et des ressources pertinentes jusqu'à ce que ces prospects soient prêts à acheter.

En tant qu'expéditeur d'emails, les pages de capture de prospects sont votre gagne-pain et constituent un élément essentiel de votre stratégie globale d'emailing.

La squeeze page

Cette page minimaliste vise à recueillir des informations sur les visiteurs, généralement une adresse email, en échange d'une offre intéressante telle qu'un ebook, un webinar ou une réduction. Ces pages sont généralement concises, avec un titre clair, un contenu axé sur les avantages et un appel à l'action (CTA, pour call to action) bien visible.

Mais attendez, cela ne vous rappelle-t-il pas quelque chose ? On dirait la définition d'une landing page de capture de prospects, n'est-ce pas ?

Oui, cela y ressemble, à quelques subtiles différences près. Les squeeze pages sont davantage axées sur les transactions et ne se soucient pas de l'éducation des visiteurs. Par exemple, une page de capture de prospects peut inclure des informations supplémentaires sur une offre, telles que des avantages, des fonctionnalités ou des témoignages clients pour persuader les visiteurs de soumettre leurs informations.

De son côté, une squeeze page présente généralement un design plus minimaliste, avec un seul formulaire d'inscription.

Ici, Miro ne demande qu'une seule adresse email pour essayer sa plateforme, au-dessus de la ligne de flottaison

La splash page

Une splash page agit comme ce superbe tapis que vous avez dans l'entrée de votre maison, mais pour votre site : elle est accrocheuse, attire l'attention et prépare le terrain pour la suite. Contrairement aux pages de capture de prospects, les splash pages ne sont pas axées sur les conversions. Leur objectif est plutôt de pousser les visiteurs à effecture une action spécifique en cliquant sur un CTA.

Par exemple, elles sont utilisées avant d'accéder à un site soumis à une limite d'âge pour vérifier l'âge de l'internaute avant de l'autoriser à entrer (par exemple, pour la vente d'alcool) ou pour proposer aux visiteurs un choix de langues différentes.

Il est important de noter que si les splash pages peuvent être bénéfiques, leur utilisation excessive peut nuire à l'expérience du visiteur. Elles doivent être conçues avec un objectif clair, charger rapidement et fournir un moyen simple d'accéder au contenu principal du site.

Dans cet exemple, Levi's utilise une splash page permettant aux visiteurs d'être redirigés vers des vêtements en fonction de leur genre.

La landing page accessible en un clic

En tant que marketeur par email, vous savez qu'avant d'en mettre plein les yeux aux visiteurs avec votre produit et de leur demander de l'« acheter maintenant », vous devez démontrer sa valeur. Pourquoi devraient-ils s'y intéresser ? En quoi peut-il leur être utile ? Quels problèmes peut-il résoudre ?

C'est là qu'une landing page accessible en un clic est utile. Elle comble le fossé entre le contenu de vos emails et la conversion en fournissant ces informations supplémentaires aux clients potentiels.

Prenons l'exemple de notre nouvelle landing page pour notre générateur de texte par IA. Avant d'être invités à agir, les visiteurs sont informés du fonctionnement de l'outil, des avantages de l'email marketing basé sur l'IA et des raisons pour lesquelles cela devrait les intéresser. Ainsi, lorsqu'un visiteur clique sur le call to action « Commencer maintenant », il est prêt à le faire.

Il est important de fournir un contexte et des informations supplémentaires avant de demander aux visiteurs d'agir.

La landing page « Commencer maintenant »

Si un visiteur a aimé ce qu'il a lu sur votre landing page accessible en un clic et qu'il est intéressé par votre produit ou service, que doit-il faire maintenant ? C'est le bon moment pour le diriger vers une landing page « Commencer maintenant ».

Le contenu doit être régi par un bouton d'appel à l’action clair et solide, tel que « S'inscrire maintenant », « Commencer votre essai gratuit », ou « Créer un compte ». Le CTA est généralement visible et facile à trouver, ce qui ne laisse aucune place à la confusion quant à la marche à suivre par le visiteur.

Les visiteurs doivent savoir clairement ce qu'ils doivent faire pour passer à l'étape suivante du processus

La page de tarifs

Dans certains cas, vous souhaiterez peut-être diriger les visiteurs directement vers votre page de tarifs. En fonction du produit, du contenu de la landing page sur laquelle ils ont cliqué juste avant et de votre propre processus d'intégration, une redirection vers une page de tarifs peut être plus judicieuse.

Votre page de tarifs doit commencer par un titre convaincant qui met en valeur la proposition de valeur de votre produit ou service. Ensuite, présentez votre structure tarifaire dans un format facile à comprendre. Cela implique généralement un tableau avec des niveaux de prix clairs, chaque niveau décrivant les fonctionnalités et les avantages inclus.

L'objectif est de permettre aux visiteurs de comparer facilement vos différents abonnements et d'identifier celui qui répond le mieux à leurs besoins. Ne les surchargez pas d'informations, et concentrez-vous plutôt sur les principales fonctionnalités qui différencient chaque niveau. En présentant votre structure tarifaire de manière transparente et en mettant en valeur la valeur apportée, vous pouvez convertir efficacement ces prospects intéressés en clients payants.

Remarquez comment Zenchef met en valeur son abonnement Manage différemment du reste de ses options tarifaires.

La landing page de vente longue

Parfois, la persévérance est essentielle pour inciter les visiteurs à agir. Vous vous êtes probablement déjà trouvé dans la situation suivante. Un ami ou collègue vous demande de sortir après le travail et de rester pour prendre quelques verres. Au début, vous refusez, pensant que se coucher tôt devant le dernier documentaire de Netflix est un programme bien plus attrayant. Cependant, après avoir persévéré tout l'après-midi, votre collègue vous convainc enfin qu'un verre après le travail ne peut pas vous faire de mal.

Une landing page de vente longue agit un peu comme cet ami ou collègue persévérant.

Généralement, elle contient divers preuves sociales, témoignages clients, des réponses à tous les problèmes rencontrés par les clients, des descriptions détaillées des produits... Il ne faut pas s'économiser en termes d'informations lorsqu'il s'agit de ces landing pages longues.

La vidéo est un bon moyen de transmettre de nombreuses informations, comme le démontre ThePower Business School avec la landing page de son programme de marketing digital

La landing page de désinscription

Cela ne constituera clairement pas le cœur de votre campagne d'email marketing. Néanmoins, une landing page de désinscription est importante non seulement pour se conformer aux réglementations en matière d'email marketing, mais également pour offrir une bonne expérience client globale.

Il est intéressant d'y inclure un formulaire de commentaires facultatif, dans lequel les utilisateurs peuvent indiquer les raisons de leur désinscription. Cela peut fournir des informations précieuses pour améliorer vos futures campagnes d'emailing et répondre à tous les problèmes ou préoccupations. Certaines préoccupations soulevées ici concernent peut-être d'autres abonnés à votre liste de contacts, et vous pourrez prendre les mesures nécessaires si des doléances reviennent régulièrement.

De plus, il est bien vu de laisser un message de remerciement une fois que les personnes se sont désinscrites. Exprimer votre gratitude pour leur engagement passé avec votre marque laissera une impression positive, une sorte d'adieu affectueux.

La landing page « Qui sommes-nous »

Une page « Qui sommes-nous » est l'occasion d'entrer en contact avec les visiteurs sur le plan personnel et de renforcer la confiance. Elle doit raconter l'histoire de votre marque depuis ses origines et ses motivations, jusqu'à ses objectifs et aspirations. Le fait de partager votre parcours unique aide les clients potentiels à comprendre qui vous êtes et à établir des liens plus solides.

Encore une fois, même si vous n'allez pas créer votre campagne d'email marketing autour d'une page « Qui sommes-nous », vous pouvez toujours utiliser cet espace pour mettre en évidence ce qui vous distingue. Il peut s'agir des valeurs de votre entreprise, de votre engagement en matière de qualité ou de l'expertise de votre équipe. En mettant en valeur ce qui vous rend unique, vous donnez aux visiteurs une raison de vous choisir par rapport à la concurrence.

Une landing page « Qui sommes-nous » constitue également une belle opportunité de présenter les accomplissements de votre entreprise, comme ici avec Caps’me.

La landing page « Prochainement »

Vous lancez un nouveau produit mais vous n'êtes pas encore prêt à le mettre en ligne pour les clients payants ? Pas de problème, vous pouvez toujours créer du buzz autour de la sortie grâce à une landing page « Prochainement ».

Une landing page « Prochainement » permet généralement aux visiteurs de rester informés en utilisant un formulaire d'inscription par email où ils peuvent s'inscrire pour recevoir des mises à jour, des notifications ou des offres exclusives liées au futur produit.

Par exemple, pour promouvoir notre nouvelle fonctionnalité de landing page (qui sera disponible dans les semaines à venir), nous donnons aux visiteurs la possibilité de s'inscrire à une liste de diffusion afin d'être immédiatement informés de la mise en ligne du produit :

La page d'erreur 404

Une page 404 est la façon aimable de votre site de dire, « Oups, nous n'avons pas trouvé ce que vous cherchiez ! ». Bien que personne ne souhaite arriver sur cette page, il est essentiel de rendre l'expérience aussi agréable et utile que possible.

Tout d'abord, la page 404 doit clairement indiquer que la page demandée est introuvable. Cela peut se faire par le biais d'un message amical ou d'une image ludique, en conservant le ton de votre site tout en reconnaissant l'incident.

En outre, il est essentiel de fournir des options de navigation ou des liens vers la page d'accueil ou d'autres pages pertinentes. Cela permet aux utilisateurs de retrouver facilement leur chemin ou d'explorer d'autres parties de votre site, pour ainsi éviter toute frustration et les fidéliser.

Vous voyez ! Les landing pages 404 ne sont pas forcément ennuyeuses.

La page produit

La plupart des sites de e-commerce disposent d'une section dédiée aux produits où les visiteurs peuvent découvrir les différentes offres proposées par une marque. Toutefois, si vous souhaitez lancer une campagne marketing dédiée à un produit spécifique, vous pouvez peut-être envisager de créer une landing page qui lui sera dédié.

Cette page sert de vitrine numérique pour cette offre, qu'il s'agisse d'un produit physique, d'un logiciel ou d'un service. Pour engager efficacement les clients potentiels et améliorer votre taux de conversion, ces pages doivent fournir des informations complètes sur le produit. Cela inclut des descriptions claires et attrayantes qui mettent en valeur ses caractéristiques, ses avantages et ses arguments de vente uniques.

En outre, les pages produits doivent inclure des visuels de haute qualité, tels que des images ou des vidéos, pour donner aux visiteurs une idée claire de l'apparence du produit et de son fonctionnement en action.

Il est important de montrer aux visiteurs à quoi ressemble le produit en action, comme vous pouvez le constater avec l'éditeur de landing pages de Sinch Mailjet.

La landing page d'inscription à un événement

Que vous lanciez une série de webinars, que vous preniez la parole lors d'une conférence ou que vous organisiez une rencontre en personne, vous devez en informer les internautes (et leur donner la possibilité d'y assister). C'est là qu'une landing page d'inscription à un événement est utile.

Considérez-la comme le dépliant numérique de l'événement. C'est là que les visiteurs peuvent obtenir plus d'informations, telles que quoi, où et pourquoi. De quoi s'agit-il ? Où est-ce que cela aura lieu ? Pourquoi devrais-je y assister ?

Commencez par un titre accrocheur qui attire l'attention du visiteur et indique clairement le nom et le but de l'événement. Poursuivez avec une brève description de ce à quoi les participants peuvent s'attendre, en soulignant la valeur et les avantages de leur participation. Incluez les détails essentiels tels que la date, l'heure et le lieu de l'événement, ainsi que les caractéristiques spéciales ou les conférenciers pour susciter l'anticipation et l'enthousiasme.

L'échange de coordonnées pour accéder à un événement sur un sujet pertinent est une excellente occasion de créer une landing page

La landing page de remerciement

Une bonne landing page de remerciement ne consiste pas seulement à dire merci (même si c'est clairement le message). C'est également une excellente occasion de fidéliser votre nouveau prospect.

Tout d'abord, vous devez confirmer clairement les actions qu'ils viennent de réaliser. Ont-ils téléchargé un ebook ? Se sont-ils inscrits à une newsletter ? Dites-leur que vous avez obtenu leurs informations et où trouver ce pour quoi ils se sont inscrits.

Cela renforce la confiance et leur assure que tout s'est bien passé. Vous pouvez ensuite capitaliser sur leur intérêt en leur proposant autre chose. Il peut s'agir d'un article de blog connexe, d'un code de réduction spécial ou d'une invitation à vous suivre sur les réseaux sociaux. Cela permet de maintenir l'engagement et de les encourager à découvrir ce que vous avez à offrir.

Créez des landing pages avec Sinch Mailjet

Maintenant que vous avez vu certains cas d'utilisation des landing pages, la question suivante est de savoir comment les intégrer à votre stratégie d'email marketing (et votre stratégie marketing en général).

Pour simplifier ce processus, Mailjet proposera bientôt un outil de création de landing pages en « drag-and-drop », avec différents modèles de landing pages pour vous inspirer, intégré directement à notre plateforme d'emailing.

Grâce à notre nouvel outil, vous aurez accès à des modèles prédéfinis qui peuvent être facilement optimisés pour s'aligner sur vos campagnes d'email marketing. Vous pouvez intégrer facilement des formulaires, y compris des champs personnalisés, pour collecter des données précieuses sur les visiteurs et synchroniser les prospects avec les listes de contacts ce qui vous permet d'effectuer un suivi et une prise en charge ciblés.