Comment créer des landing pages efficaces ?

28 août 2026

Lors de vos navigations sur Internet, il vous est déjà probablement arrivé de tomber sur des pages spécifiquement dédiées au téléchargement d’un guide ou d’un rapport, au design proche mais un peu décorrélé du reste du site de la marque, vous demandant des informations de contact. Si oui, vous êtes donc probablement tombé·e sur une landing page.

Dans cet article, nous vous expliquons ce que l’on entend exactement par landing page, leur importance dans votre stratégie d’inbound marketing, et comment les créer afin qu’elles convertissent les visiteurs et visiteuses de votre site en prospects.

Une landing page (aussi appelée page de renvoi, page d’atterrissage ou page de destination en bon français) est une page web dédiée à une action précise, après avoir cliqué sur un lien. Contrairement à une page web standard vous permettant habituellement de naviguer dans l’ensemble du site via différents liens et call-to-action (ou CTA), une landing page n’a qu’un seul objectif : capter des prospects, en ne proposant qu’une action. Cette action peut aller du téléchargement de contenu spécifique à valeur ajoutée (livre blanc, rapport…) à la participation à un concours, en passant par l’obtention d’une réduction spécifique ou l’inscription à une newsletter.

La landing page permet de concentrer l’attention de la personne qui atterrit dessus sur la seule action possible à prendre. Il ou elle n’aura pas d’autre élément pour la distraire, ce qui multiplie les chances que l’action qui l’a poussée à cliquer sur le call-to-action menant à la page de destination soit menée à bien.

Évidemment, les landing pages n’auront pas le même intérêt en fonction des activités de votre entreprise. Un e-commerce B2C aura plutôt tendance à renvoyer les personnes cliquant sur ses liens vers des pages produits  qui peuvent agir en landing pages pour effectuer des ventes. Mais pour une entreprise de B2B, où le cycle de vente est plus long et demande davantage d’échanges et d’analyse, une landing page avec les bonnes ressources servira de porte d’entrée parfaite.

Il existe différents types de landing pages. La plus connue que nous avons déjà largement évoqué est la page de capture de prospects. A l’aide d’un formulaire, vous obtenez les informations de contact volontairement d’une personne, avec qui vous allez pouvoir potentiellement entretenir des échanges. Ce processus doit nécessairement se faire en opt-in afin de respecter les réglementations sur le respect de la vie privée comme le RGPD.

Cependant, d’autres types existent. Certaines de vos pages produits peuvent devenir des landing pages de vente : en redirigeant vos visiteurs vers des produits spécifiques (pendant une période de soldes par exemple), la page produit sur laquelle ils arriveront agira comme une landing page, où une action spécifique la vente  sera la seule possible. Les pages de contact sont aussi des landing pages spécifiques : elles entraînent des communications transactionnelles, mais restent des portes d’entrée dans l’échange, qui peut mener à terme à une vente.

N’oublions pas certaines landing pages statiques mais très importantes : les pages de remerciement (qui apparaissent après que le visiteur vous a donné volontairement ses informations de contact), et la page d’erreur, ou page 404, impérative pour informer les internautes que l’URL entrée n’existe pas. Enfin, toujours dans un souci de respect du RGPD, la page de désinscription est également une landing page importante, puisque c’est aussi via elle que se fait la bonne hygiène de vos listes de contacts.

Nous avons établi que les landing pages étaient des portes d’entrée et des passerelles intéressantes vers vos contenus qualitatifs. Mais dans ce cas, pourquoi ne pas rediriger directement les internautes vers votre page d’accueil ?

Tout simplement parce que la page d’accueil n’agit pas de la même façon qu’une landing page. La page d’accueil sert à donner un panorama général de votre entreprise, en redirigeant les internautes vers d’autres pages pour en savoir davantage. Ce n’est pas l’endroit où vous allez mettre en avant vos derniers rapports ou vos mises à jour produit.

C’est là que les landing pages, avec leur périmètre plus réduit, tirent leur épingle du jeu. En tant que pages isolées, elles peuvent aborder des sujets beaucoup plus spécifiques, qui encombreraient votre page d’accueil et créeraient de la confusion. Elles peuvent en outre cibler des mots-clés très précis, pour une stratégie de SEO plus fine et un meilleur référencement naturel. Surtout, elles permettent de capter les informations de contact de vos prospects, ce qui en fait l’un des outils de génération de leads les plus efficaces de l’arsenal marketing.

Vous aurez compris que la collecte d’informations sur les visiteurs est l’un des principaux attraits des landing pages. Vous pourrez ensuite traiter ces données via votre CRM, ou les ajouter à votre liste de contacts pour de futures campagnes marketing ou des scénarios de marketing automation. Mais les avantages des landing pages vont au-delà.

Les landing pages sont généralement associées à des campagnes de diffusion via SEA sur les moteurs de recherche ou sur les réseaux sociaux. Ces canaux permettent de toucher des segments de population très fins, en fonction de leurs centres d’intérêt, leur localisation, leur tranche d’âge ou leur genre. Vous pouvez créer autant de landing pages que de segments, pour un ciblage toujours plus précis, et beaucoup moins déceptif. Vous pouvez ainsi mener une campagne globale ciblant les femmes de 18 à 35 ans, mais ajouter une segmentation selon la ville : vos landing pages les renverront alors vers des événements ou boutiques proches de chez elles. Le public se sent plus concerné et sera plus susceptible d’interagir et de convertir.

En couplant la segmentation au design spécifique des landing pages une page, une action vous obtenez la combinaison parfaite pour focaliser l’attention des internautes, par le contenu proposé comme par l’offre visuelle. En ciblant bien vos visiteurs, vous augmentez mécaniquement vos taux de conversion.

La landing page est une porte d’entrée : un internaute s’y rend parce qu’il est intéressé par votre nouveau rapport, par exemple. Mais l’interaction n’a pas à être seulement transactionnelle. S’il remplit le formulaire, cela signifie a minima qu’il s’intéresse à vos contenus, et donc potentiellement à vos produits et services. Pensez à toujours intégrer une case d’opt-in demandant aux internautes s’ils souhaitent rester en contact avec votre marque. Si oui, vous pouvez initier un scénario automatisé, fournissant des informations complémentaires, puis en les guidant peu à peu vers le tunnel de conversion.

En combinant la segmentation, l’optimisation des conversions et l’entretien de relations commerciales sur le long terme, les landing pages peuvent générer un ROI important pour votre entreprise. Et vous pouvez continuer à les optimiser au fil du temps en faisant de l’A/B testing, en modifiant les contenus selon les saisons ou les cibles, et en analysant les résultats.

Avant de parler méthode et outils, il faut connaître l’anatomie d’une bonne landing page. Une page qui convertit repose toujours sur les mêmes éléments, assemblés dans un ordre logique. En voici la structure type, du haut vers le bas.

• Un titre accrocheur  un titre clair et percutant, visible dès la ligne de flottaison (above the fold), qui annonce en une phrase le bénéfice de votre offre. C’est le premier élément lu : il décide si l’internaute reste ou repart.
• Une proposition de valeur  quelques lignes qui répondent à trois questions : ce que vous proposez, ce que la personne y gagne, et pourquoi cela l’intéresse. C’est le cœur de l’argumentaire.
• Un visuel unique et pertinent  une grande image statique, une photo produit ou une courte vidéo qui illustre l’offre sans distraire. Un seul visuel fort vaut mieux qu’une galerie.
• Un formulaire concis  le point de conversion. Il ne demande que les informations réellement utiles (souvent l’adresse email seule suffit pour démarrer).
• Un appel à l’action (CTA) évident  un bouton au libellé explicite (« Télécharger le guide », « Créer mon compte »), d’une couleur qui tranche, placé au-dessus de la ligne de flottaison et répété plus bas sur les pages longues.
• De la preuve sociale  témoignages clients, logos, notes ou études de cas qui rassurent un visiteur qui ne vous connaît pas encore.

Deux critères techniques conditionnent enfin la réussite de la page : une vitesse de chargement rapide (chaque seconde d’attente fait chuter le taux de conversion) et un design responsive, qui s’affiche correctement sur mobile comme sur ordinateur. Une landing page efficace, c’est d’abord une landing page qui charge vite et se lit partout.

Passons à la méthode. Créer une landing page performante suit toujours la même logique, quel que soit l’outil utilisé. Voici les étapes, étape par étape, pour créer une page qui remplit son objectif.

1. Définissez l’objectif et l’audience :   une page, une action. Déterminez la conversion visée (téléchargement, inscription, demande de devis) et la cible précise à qui vous vous adressez. Tout le reste en découle.
2. Rédigez le message :   titre accrocheur, proposition de valeur, bénéfices. Restez droit au but : un texte court et précis convertit mieux qu’un pavé.
3. Structurez la page :   placez les éléments essentiels dans le bon ordre (titre et CTA above the fold, preuve sociale plus bas) et supprimez toute distraction, à commencer par le menu de navigation.
4. Créez le formulaire :   court, avec l’opt-in RGPD, connecté à votre outil de gestion des contacts pour que chaque lead soit exploitable immédiatement.
5. Publiez et connectez la page à votre campagne :   reliez-la à votre trafic (SEA, réseaux sociaux, email) et vérifiez le suivi des conversions.
6. Testez avant de lancer à grande échelle :  affichage mobile, rapidité, envoi du formulaire : un test rapide évite de gâcher votre trafic.

Avant de parler méthode et outils, il faut connaître l’anatomie d’une bonne landing page. Une page qui convertit repose toujours sur les mêmes éléments, assemblés dans un ordre logique. En voici la structure type, du haut vers le bas.

Les internautes ont cliqué sur un appel à l’action qui les a conduits à votre landing page : restez sur cette dynamique et obtenez rapidement leurs informations de contact. Si vous demandez trop d’informations personnelles d’un coup, vous passerez pour une entreprise intrusive et vous risquez de décourager des clients potentiels. Dans certains cas, les marques ne proposent qu’un seul champ (l’adresse email), sachant que si le prospect se convertit, elles obtiendront d’autres informations par la suite.

Dans certains cas, les marques vont même jusqu’à ne proposer qu’un champ (l’adresse email), sachant pertinemment que si le prospect se convertit en client, vous obtiendrez d’autres informations personnelles.

Tout comme le formulaire de contact doit être court, il est inutile de surcharger le design ni le contenu de votre landing page. Là encore, la raison est liée au temps : plus un internaute passe du temps sur votre landing page, moins il a de chance de terminer le processus de complétion et donc de devenir un prospect.

Une grande image statique, un texte précis, accrocheur mais court, et le tour est joué. Vous pourrez ajouter vos contenus multimédia dans les futures communications que vous aurez avec votre prospect, APRÈS sa conversion.

Si un internaute découvre votre site via une landing page, il peut être précautionneux, puisqu’il ne vous connaît pas forcément de prime abord. L’ajout de témoignages clients et d’études de cas donne confiance et rassurera les internautes à aller plus loin avec votre entreprise. Le partage d’expériences positives peut en outre entraîner un cercle vertueux, puisqu’elles peuvent attirer davantage de prospects, qui à leur tour pourront partager leurs (on l’espère) exp ériences positives avec votre marque.

Si vous avez suivi tous nos conseils jusqu’ici, vous savez qu’une landing page doit être claire et simple pour être efficace. Il faut donc également que les visiteurs comprennent en un clin d’œil que ce que vous proposez derrière ce formulaire a un intérêt. Définissez donc votre proposition de valeur :

1. Ce que vous proposez
2. Ce qu’ils peuvent en tirer
3. Pourquoi cela a un intérêt pour eux

Si vous fournissez toutes ces informations clairement, vous attirerez l’attention, ce qui conduira à plus de conversions. En outre, en jouant cartes sur table et en présentant succinctement ce que vous offrez, vous déjouez une part de frustration des personnes qui ne pourraient télécharger votre contenu que sur la base seule de son titre. L’expérience utilisateur est renforcée. Cette transparence sur ce à quoi s’attendre (et parfois à ne pas s’attendre) l’utilisateur crée de la confiance et limite les taux de rebonds.

Bonne nouvelle : créer une landing page ne demande plus de savoir coder. De nombreux outils no-code proposent un éditeur en glisser-déposer, des modèles prêts à l’emploi et, parfois, une version gratuite pour se lancer. Le bon créateur dépend surtout de votre usage.

Parmi les solutions les plus connues, on trouve des créateurs de sites et de pages comme Wix, Weebly ou Strikingly, pratiques si vous partez de zéro ; des outils orientés design comme Canva ou Figma, utiles pour maquetter rapidement ; des plateformes marketing tout-en-un comme HubSpot, Mailchimp ou Systeme.io, qui relient la landing page au reste du dispositif ; et le duo WordPress + plugin (par exemple SeedProd), incontournable si votre site tourne déjà sous ce CMS. Chacun a ses forces : aucun n’est « le meilleur » dans l’absolu, tout dépend de votre budget, de vos compétences techniques et de ce que vous voulez faire des leads collectés.

Concrètement, un générateur de landing pages moderne combine éditeur visuel, hébergement de la page et bibliothèque de modèles. Côté tarification, la plupart fonctionnent par abonnement mensuel, avec souvent un forfait gratuit limité et des forfaits payants pour débloquer les fonctionnalités avancées (nom de domaine personnalisé, tests, intégrations, suppression du branding). Chaque générateur a ses avantages et ses inconvénients : Wix et Weebly misent sur la simplicité tout-en-un ; MailerLite et Mailchimp relient la page à l’email marketing ; HubSpot vise les équipes avec un CRM complet ; Systeme.io joue la carte du tunnel de vente ; et un site WordPress, via un plugin comme SeedProd, permet de créer une landing page sur WordPress en gardant la main sur l’hébergement. Le bon choix dépend de votre marketing digital global et de la façon dont le générateur gère le service client et l’exploitation de la donnée.

Avant de fixer votre choix, pesez les avantages et les inconvénients de chaque générateur au regard de trois critères : la liberté de structure (jusqu’où pouvez-vous personnaliser la structure de la page ?), le modèle d’abonnement (un forfait gratuit suffit-il, ou faut-il vite passer à un forfait payant ?) et les possibilités d’automatisation une fois le lead capté. Un générateur peut être parfait pour une landing page ponctuelle et montrer ses inconvénients dès que vous industrialisez : c’est là qu’un choix stratégique, aligné sur votre marketing, fait la différence.

Pour départager deux générateurs, fiez-vous aussi aux notes et aux avis des utilisateurs, et vérifiez la compatibilité avec vos campagnes publicitaires : une landing page reliée à une publicité Google Ads ou à une annonce publicitaire sur les réseaux sociaux doit charger vite et refléter fidèlement le message de l’annonce. Un générateur bien noté, offrant un bon rapport entre le forfait gratuit et l’abonnement payant, vous évitera de devoir changer d’outil au bout de quelques mois  et gardera vos coûts publicitaires rentables.

Certains éditeurs intègrent désormais l’IA pour générer une première version de la page à partir d’une simple description, que vous n’avez plus qu’à ajuster. Un gain de temps réel, à condition de garder la main sur le message et la proposition de valeur. Pour choisir, testez les versions gratuites ou les essais : c’est le meilleur moyen d’évaluer la prise en main, les modèles disponibles et surtout la façon dont l’outil récupère et exploite les données de vos formulaires. Une landing page gratuite peut suffire pour démarrer ; l’enjeu se déplace vite vers l’exploitation des contacts collectés.

Les landing pages sont donc essentielles à votre activité. Elles et intégrent les internautes dans le parcours client, les convertissent en prospects, et font croître organiquement vos listes de contacts. Et pour une intégration encore plus fluide à votre stratégie d’emailing, pourquoi ne pas utiliser les landing pages de Mailjet ?

Sinch Mailjet a lancé un éditeur de landing pages en « drag-and-drop », directement intégré à notre plateforme d’emailing. En quelques clics, à partir des différents modèles que nous vous proposons ou de zéro, les marketeurs peuvent créer des landing pages avec formulaires pour collecter les données de contact de leurs nouveaux prospects.

Avec un éditeur no-code et un modèle, une première landing page se monte en une à deux heures. Le temps se joue surtout sur la préparation en amont  objectif, message, visuel  plus que sur la mise en page elle-même. Comptez davantage si vous partez d’une page blanche ou intégrez des tests A/B dès le lancement.

Oui. La plupart des générateurs de landing pages hébergent la page pour vous et lui attribuent une URL, sans que vous ayez besoin d’un site existant. C’est justement l’un des intérêts d’une landing page : elle peut vivre seule, reliée à une campagne, indépendamment de votre site.

Elle peut l’être : en ciblant un mot-clé précis avec un contenu dédié, une landing page se positionne parfois mieux qu’une page généraliste. Attention toutefois  une page très courte, pauvre en contenu et pensée uniquement pour la publicité, apportera peu en référencement naturel. Tout dépend de l’objectif : conversion payante ou visibilité organique.

Non, ce n’est pas obligatoire. Une landing page vit très bien sous un sous-domaine ou un chemin de votre domaine existant. Un nom de domaine dédié peut avoir du sens pour une grande campagne ou une marque événementielle, mais ce n’est en rien un prérequis.

Le formulaire de la landing page doit être relié à votre outil d’emailing : chaque contact collecté rejoint automatiquement une liste, qui peut déclencher un scénario (email de bienvenue, séquence). Avec une plateforme comme Mailjet, la landing page et l’emailing sont réunis, ce qui évite les imports manuels et fait gagner un temps précieux.

Il n’y a pas de longueur universelle : elle dépend de l’offre. Une inscription à une newsletter tient sur une page très courte ; une offre B2B engageante (démo, devis) justifie une page plus longue, avec preuve sociale et réponses aux objections. La règle : aussi court que possible, aussi long que nécessaire pour convaincre.