Wie Sie eine perfekte Landingpage erstellen

Was ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine Seite, die Internetnutzer erreichen, nachdem sie auf einen Link (in einer Werbeanzeige) geklickt haben. Das kann zum Beispiel ein Link sein, der in einer Newsletter-E-Mail enthalten ist (E-Mail Marketing-Kampagne) oder auf sozialen Medien geteilt wird (Social Media Marketing Kampagne).

Eine Landingpage ist jedoch nicht irgendeine Seite auf Ihrer Website. Es handelt sich hierbei um eine separate Seite, die speziell für die Leadgenerierung im Rahmen einer Marketingkampagne erstellt wird.

Das Endziel einer Landingpage ist es, Besucher zu einer bestimmten Aktion wie dem Kauf Ihres Produktes oder Service zu ermutigen. Diese Aktion kann die Anmeldung zu Ihrem Newsletter oder die Kontaktaufnahme sein, mit der User in Leads verwandelt werden, es kann aber auch ein Kauf sein, mit dem aus Nutzern direkt Kunden werden.

Aus diesem Grund sind Aktionsaufrufe (Call-to-Actions bzw. CTAs, die den Benutzer zum Handeln auffordern) ein wichtiges Element auf dieser Art von Seiten. Landingpages sind wichtige Werkzeuge in Ihrer Inbound-Marketingstrategie, als ein erster Teil Ihres Sales Funnels.

Das Erstellen von Landingpages, die beispielsweise für Ihre SEO-Keywords oder für Ihre Google Ads-Kampagnen optimiert sind, ist eine sehr gängige Praxis.

Der Aufbau einer Landingpage ist ebenfalls eine sehr nützliche Ressource für Ihr E-Mail-Marketing oder Ihre Strategien für soziale Netzwerke.

Schauen wir uns daher zunächst weitere Gründe dafür an, warum Sie Landingpages erstellen sollten.

Was sind die Vorteile einer Landingpage?

Wir haben festgestellt, dass der Hauptnutzen einer Lead-Capture-Landingpage darin besteht, Leads zu generieren, indem Besucherinformationen gesammelt werden. Dies wird in der Regel erreicht, indem etwas Wertvolles im Austausch für die Kontaktdaten angeboten wird (z. B. ein Ebook, Whitepaper, ein Webinar oder ein Rabatt), das dann zu einer E-Mail-Liste oder einem CRM-System hinzugefügt werden kann.

Aber was sind die weiteren Vorteile von Landingpages? Im Folgenden gehen wir einige von ihnen durch.

Bestimmte Zielgruppen ansprechen

Landingpages zur Lead-Erfassung ermöglichen es Ihnen, ein bestimmtes Zielgruppensegment auf der Grundlage von Interessen, demografischen Daten oder Verhalten anzusprechen.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie möchten eine Kampagne für Ihr spanischsprachiges Publikum in Spanien durchführen. Normalerweise führen Sie solche Kampagnen für Ihr Publikum in Lateinamerika durch, aber die feinen sprachlichen und kulturellen Unterschiede machen eine Einheits-Kampagne ineffektiv.

Durch die Erstellung einer Landingpage können Sie die Botschaften, das Design und die Haptik optimieren, um sicherzustellen, dass sie bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden und die Wahrscheinlichkeit einer Konversion erhöhen.

Bessere Konversionsrate

Wie bereits erwähnt, haben Landingpages nur ein Ziel: Besucher in Leads zu verwandeln. Sie werden für die Umwandlung optimiert, indem Ablenkungen beseitigt werden, überzeugende Texte und Bilder verwendet werden und der Opt-in-Prozess für die Besucher so einfach wie möglich gestaltet wird.

Dieser Fokus auf Konversionsoptimierung führt in der Regel zu höheren Konversionsraten im Vergleich zu anderen Arten von Webseiten.

Behalten Sie Ihre Statistiken im Auge, um zu sehen welche Maßnahmen für Sie zum Erfolg führen

Kundenbeziehungen pflegen

Sobald ein Besucher zu einem Lead wird, indem er seine Kontaktinformationen übermittelt, können Sie Landingpages nutzen, um diese Beziehungen im Laufe der Zeit zu pflegen. Nur weil jemand seine E-Mail-Adresse angegeben hat, heißt das nicht, dass er sofort mit Ihrem Produkt überrumpelt werden soll. Geben Sie ihnen Zeit, und führen Sie sie behutsam an Ihr Unternehmen heran.

Sie können gezielte Follow-up-E-Mails versenden, zusätzliche wertvolle Inhalte bereitstellen und sie schrittweise durch den Verkaufstrichter zum Kauf führen.

Kostengünstiges Marketing

Im Vergleich zu traditionellen Werbekanälen wie Print- oder TV-Anzeigen bieten Landingpages eine kostengünstige Möglichkeit, Leads zu gewinnen. Unternehmen können über verschiedene digitale Marketingkanäle wie E-Mail-Marketing, soziale Medien, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Pay-per-Click-Werbung (PPC) Besucher auf ihre Landingpages lenken, und das oft zu geringeren Kosten pro Lead.

Verbesserter ROI

Durch die Kombination von gezielter Zielgruppensegmentierung, Conversion-Optimierung und messbaren Ergebnissen können Landingpages zur Lead-Erfassung einen hohen Return on Investment (ROI) für Ihr Unternehmen erzielen.

Darüber hinaus können sie im Laufe der Zeit kontinuierlich verfeinert werden. Landingpages lassen sich leicht in A/B-Tests testen, wobei fast jedes Element - von CTAs (Handlungsaufforderung) und Design bis hin zu Messaging und Inhalt - verändert werden kann.

Design und Inhalt der Landingpage

Bei der Erstellung einer erfolgreichen Landingpage sollten Sie verschiedene Elemente berücksichtigen, die Ihnen helfen, sie zu optimieren und die Anzahl an Konvertierungen zu maximieren. Wir möchten im Folgenden gerne auf das Design und den Inhalt eingehen und zeigen Ihnen danach einige Beispiele, die dies gut umsetzen.

Das Design der Landingpage

Sobald sich der Besucher auf Ihrer Landingpage befindet, hat er nur zwei Möglichkeiten: aktiv werden oder die Seite verlassen.

Daher sollten Sie den Inhalt der Seite sorgfältig schreiben und attraktive Titel und Botschaften einfügen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher fesseln.

Entwerfen Sie eine Landingpage, die Ihre Marke widerspiegelt. Vergessen Sie außerdem nicht, das Seitendesign so anzupassen, dass es mit der Corporate Identity Ihrer Marke übereinstimmt. Dies ist sehr wichtig, da es das Vertrauen der Besucher in die Landingpage beeinflusst.

Der Aufruf zum Handeln sollte das Kernelement sein. Ihre Seite sollte einen klaren und eindeutigen Call To Action (CTA)-Button und keine ausgehenden Links enthalten, um den Besucher nicht abzulenken oder zu verlieren.

Denken Sie also an folgende Punkte:

• Logo

• Bild mit Wiedererkennungseffekt

• Überzeugender CTA

Der Inhalt der Landingpage

Testen Sie Ihre Landingpages, bis Sie die Variante finden, die am besten funktioniert, also die beste Conversions-Rate erzielt. Wie bei E-Mails empfehlen wir Ihnen dringend, A/B-Tests auf Ihren Landingpages durchzuführen.

Nutzen Sie A/B-Tests für Ihre CTAs, Designs und Inhalte

Erstellen Sie mehrere Versionen Ihrer Landingpage und analysieren Sie, welche davon die besten Ergebnisse liefert. Versuchen Sie, jeweils nur ein Element von einer Version zu ändern, um das zu identifizieren, welches den größten Einfluss auf die Konversionsrate hat.

Wenn Sie einen Link zu Ihrer Landingpage erstellen, z.B. in Ihrem Newsletter, empfehlen wir, dass Sie sicherstellen, dass der Benutzer eine klare Vorstellung von dem Inhalt hat, den er auf dieser Seite findet, um die Benutzererfahrung zu verbessern.

Achten Sie bei dem Aufbau Ihrer Landingpage auf folgenden Inhalt:

• Headline (Kernaussage)

• Subheadline (Kundenvorteil nennen)

• Auffälliger Call-to-Action/Kontaktformular

• Einleitung

• Features und/oder Leistungen

• Zertifikate zur Unterstützung Ihrer Marke (“Trust-Elemente”)

• Kontaktmöglichkeit

Denken Sie daran, dass der Inhalt der Landingpage mit Ihren E-Mail-Kampagnen und Kundenkommunikation Hand in Hand gehen sollte. So bieten Sie ein umfangreiches und einheitliches Kundenerlebnis.

Best Practices für Landingpages (mit Beispielen)

Zur Erstellung einer effektiven Landingpage gehört mehr, als nur ein Pop-up auf Ihrer Website zu installieren und die Besucher auf eine hastig zusammengestellte URL zu leiten. Es gibt bestimmte Best Practices, die Sie beachten sollten, um die Konversionsraten zu maximieren und so viele hochwertige E-Mail-Adressen wie möglich zu gewinnen.

Hier unsere Sammlung and Best Practices für Sie:

Halten Sie das Lead Capture-Formular kurz

Einer der häufigsten Fehler, den wir bei Unternehmen beobachten, ist die Abfrage zu vieler Informationen in einem Lead Capture-Formular: Telefonnummer, Berufsbezeichnung, Branche, Teamgröße, Alter, Standort, Problemstellung usw.

Diese Daten bieten zwar einen unschätzbaren Einblick in Ihre Kunden und ermöglichen möglicherweise eine bessere Segmentierung der E-Mail-Liste, aber dies ist nur möglich, wenn die Kunden das Formular überhaupt ausfüllen.

Das Problem ist, dass lange Formulare entmutigend sein können. Die Leute haben nicht die Zeit - oder besser gesagt, nicht die Geduld - sie auszufüllen. Wenn sie also einen Haufen obligatorischer Datenfelder sehen, die sie ausfüllen müssen, um Zugang zu Ihren Inhalten zu erhalten, werden sie die Seite einfach verlassen.

Außerdem können lange Lead Capture-Formulare zu qualitativ minderwertigen Leads führen. Website-Besucher geben möglicherweise unvollständige oder ungenaue Informationen an, um den Prozess zu beschleunigen. Wenn Sie das Formular kurzhalten, verringern Sie die Reibung im Konversionsprozess und machen es für die Besucher einfacher und schneller, ihre Informationen bereitzustellen.

Strikingly bietet ein kurzes und übersichtliches Formular

Diese sorgfältig gestaltete Landingpage hat mehrere Vorteile. Zunächst zeigt sie Beispiele von Websites, die dem Benutzer eine Vorstellung davon vermitteln, was er mit Strikingly erreichen kann.

Die Botschaften "Erstellen Sie eine Website in wenigen Minuten" und "Sie brauchen keine technischen oder gestalterischen Kenntnisse" sind einfach und vertrauenserweckend. Uns gefällt auch die Möglichkeit, sich mit Hilfe des Facebook-Kontos zu registrieren, um die Erfahrung für die Benutzer zu erleichtern.

Nutzen Sie die Macht des Social Proof

Eine weitere wirksame Möglichkeit, den Erfolg Ihrer Landingpages zur Lead-Erfassung zu steigern, ist das Hinzufügen von Social Proof (im Deutschen als “sozialer Beweis” bekannt).

Denken Sie daran, dass die meisten Menschen, die Ihre Landingpage besuchen, wahrscheinlich wenig bis gar nichts über Ihre Marke wissen. Sie müssen die Behauptungen, die Sie aufstellen, für bare Münze nehmen, und wir sind nicht immer die vertrauensvollsten Menschen, nicht wahr?

Social Proofs wie Erfahrungsberichte, Fallstudien, Produktrezensionen und Nutzerbewertungen bieten den Besuchern Bestätigung und Sicherheit. Wenn potenzielle Interessenten sehen, dass andere positive Erfahrungen gemacht haben oder Ihr Angebot zu schätzen wissen, werden sie Ihrer Marke eher vertrauen und ihre Kontaktdaten bereitwillig weitergeben.

Freshdesk ist eine Kundendienst-Software, mit der Sie Anfragen an Ihren Kundenservice verwalten.

Auf dieser Landingpage werden die drei Hauptvorteile, von denen die Benutzer profitieren werden, klar und ziemlich detailliert dargestellt, damit sie verstehen, worum es geht. Auch die 21-tägige kostenlose Probezeit ist für Besucher sehr attraktiv.

Landingpage für den E-Mail-marketing Benchmark Bericht 2023

Vermitteln Sie Ihr Werteversprechen

In der heutigen schnelllebigen Zeit ist die Aufmerksamkeitsspanne begrenzt - vor allem, wenn es um das Surfen im Internet geht. Die Menschen wollen wissen, was Ihr Angebot ist, wie es ihnen nützt und warum es relevant für sie ist.

Wenn diese Informationen nicht klar und deutlich erkennbar sind, wenn sie auf Ihrer Landingpage ankommen, werden sie wieder abspringen. Daher erregt ein überzeugendes Nutzenversprechen sofort die Aufmerksamkeit der Besucher und vermittelt die einzigartigen Vorteile oder Lösungen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet.

Außerdem hilft es, klare Erwartungen zu wecken. Es verdeutlicht die Vorteile, die sie von einer Zusammenarbeit mit Ihrer Marke erwarten können, sei es der Erhalt wertvoller Inhalte, die Lösung eines bestimmten Problems oder der Zugang zu exklusiven Angeboten. Diese Transparenz trägt dazu bei, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufzubauen.

WeWork bietet Coworking Spaces für Unternehmen in verschiedenen Teilen der Welt.

Mit dem Landingpage-Design von WeWork präsentiert das Unternehmen ein klares und attraktives Design, das mit Bild und Text das Wesen ihrer Büros hervorhebt: Produktivität, Innovation und Verbindung. Das Landingpage Layout konzentriert sich auch auf die Segmentierung der Nutzer von dem ersten Schritt an, um eine schnellere und persönliche Antwort auf ihre Bedürfnisse zu geben. Nutzen Sie Ihre eigene Website dazu Ihr Alleinstellungsmerkmal zu präsentieren.

Nutzen Sie die richtigen Keywords

In der Suchmaschinenoptimierung ist eine Landingpage eine Seite, die gezielt auf bestimmte Keywords optimiert ist und gleichzeitig ein bestimmtes Ziel (Signup, Kauf etc.) verfolgt.

Auf einer SEO-Landingpage werden daher primär die Anforderungen berücksichtigt, die Suchmaschinen an Aufbau und Inhalt der Seite stellen und nicht nur die Optimierung auf einen Abschluss. 

Während beispielsweise eine Affiliate Marketing Landingpage vielleicht mit vielen Grafiken und wenig Text auskommt, verfügen SEO-Landingpages meistens über mehr Text-Content, der dafür sorgt, dass diese Seiten in den Suchergebnissen gefunden werden. Eine Sales-Page oder ein Online-Shop muss erst einmal gefunden werden, bevor Kunden zu Leads werden. 

Die Wahl der passenden Keywords ist hier noch wichtiger als für Landingpages anderer Online Marketing Kanäle. SEO-Landingpages sind im Gegensatz zu Landingpages für andere Kanäle häufig in die Seitenstruktur eingebunden und sind weniger offensiv auf den Abschluss ausgerichtet.

Beispiel für eine SEO-Landingpage ist die Anmeldeseite von Web.de

Ein Beispiel für eine SEO-Landingpage ist die Anmeldeseite von Web.de, die für das Keyword “E-Mail-Adresse erstellen” optimiert wurde. Der Fokus liegt zwar klar auf dem Abschluss, es gibt jedoch dennoch Verlinkungen zu anderen Seiten und eine recht große Menge an Text, die für die Suchmaschinenoptimerung notwendig ist. Das Webdesign und Thema der Seite wird durch das aussagekräftige Bild unterstrichen.

CTA-Buttons finden sich am Anfang und Ende der Seite, dazwischen zielen zahlreiche Textabschnitte darauf ab, Suchmaschinen ausreichend Keyword-optimierten Content bereitzustellen, aber auch dem Nutzer Informationen mitzugeben, die zum Signup motivieren.

Erstellen Sie Landingpages mit Sinch Mailjet

Ein weiterer Online Marketing Kanal, in dem optimierte Landingpages einen erheblichen Unterschied machen, ist Google Ads.

Wir haben also festgestellt, wie wichtig Landingpages für Ihr Unternehmen sind. Sie dienen dazu, Kunden auf ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder ein Angebot hinzuweisen und sie zum Handeln zu bewegen. Aber wie können Sie sie schnell in Ihre aktuelle E-Mail-Marketingstrategie einbinden?

Um diesen Prozess zu vereinfachen, wird Mailjet bald ein neues Marketing-Tool anbieten: Unseren Drag-and-drop-Landingpage-Editor, der direkt in unsere E-Mail-Marketing-Plattform integriert ist. Mit diesem Landingpage-Builder können Sie auf Landingpage-Vorlagen für Ihre eigene Landingpage zugreifen. Hierfür benötigen Sie keine Programmierkenntnisse.

Mit unserem neuen Tool haben Sie Zugriff auf vorgefertigte Vorlagen, die einfach optimiert werden können, um sie eng an Ihre E-Mail-Marketingkampagnen anzupassen. Sie können Formulare - einschließlich benutzerdefinierter Felder - nahtlos integrieren, um wertvolle Besucherdaten zu erfassen und Leads mit E-Mail-Listen zu synchronisieren, was eine gezielte Nachverfolgung und Pflege ermöglicht.

Wenn Sie mehr über unser Landingpage-Tool erfahren möchten, füllen Sie bitte das untenstehende Formular aus:

***Dies ist ein Artikel der ursprünglich von Laura Itner verfasst um am 02.07.20 zum ersten Mal veröffentlicht wurde.