Landing pages: ¿Qué son y como usarlas para la captación de leads?

¿Qué es una landing page?

Una landing page o página de aterrizaje es una página a la que llegan los internautas después de hacer clic en un enlace. Por ejemplo, puede ser un enlace incluido en el email de una newsletter. Eso sí, no vale cualquier página de tu sitio web. Debe ser una página independiente creada específicamente para la captación de leads, en el marco de una campaña de marketing.

El objetivo final de una landing page es convertir clientes potenciales en leads, incitándoles a hacer una acción determinada. Por esta razón, las llamadas a la acción (botones que incitan a los usuarios a pasar a la acción) son un elemento determinante en este tipo de página.

Las landing pages son herramientas claves en tu estrategia de inbound marketing, como parte inicial de tu embudo de ventas. Crear páginas de aterrizaje optimizadas para tus palabras clave SEO o para tus campañas de Adwords en Google es una práctica muy común, pero también pueden ser recursos muy útiles en tus estrategias de email marketing o de redes sociales.

¿Por qué hay que crear una landing page?

Como hemos comentado anteriormente, el principal objetivo de una landing page es llevar al visitante a hacer una acción determinada, por ejemplo:

• Inscribirse a uno de tus eventos (webinario, desayuno, taller, etc.).

• Comprar un producto que acaba de salir al mercado o para el que propones una oferta especial.

• Reservar un producto disponible únicamente en preventa.

• Participar en un sorteo o en un concurso.

• Descargar uno de tus últimos recursos (guía, libro blanco, caso práctico, etc.).

Por tanto, crear una landing page te ayudará a generar leads y mejorar de forma significativa tu tasa de conversión, ya que es una página diseñada únicamente para cumplir el objetivo que has fijado.

Te recomendamos que, a la hora de crear un enlace hacia tu landing page, por ejemplo en tu newsletter, procures que el internauta tenga una idea clara del contenido que encontrará en esa página, para así mejorar su experiencia de usuario.

¿Cómo se diseña una landing page?

A la hora de crear tu landing page, debes tener presente varios elementos que te ayudarán a optimizarla y maximizar la conversión. Te damos algunos consejos que no debes olvidar.

La llamada a la acción debe ser el elemento estrella

Tu página debe contener un botón de llamada a la acción claro (también llamado Call To Action o CTA, en inglés) y preciso y no debe incluir ningún enlace saliente para no distraer o perder al visitante. Una vez en tu landing page, el visitante solo puede tener dos opciones: hacer la acción o abandonar la página. Por tanto, debes redactar el contenido de la página cuidadosamente e incluir títulos atractivos y mensajes que retengan su atención.

Diseña una landing page que refleje tu imagen de marca

Igualmente, no olvides personalizar el diseño de la página para que sea coherente con la identidad corporativa de tu marca. Esto es de suma importancia porque incidirá en la confianza que los usuarios depositan en la landing page. Además, asegúrate de que tu landing page tenga un diseño adaptativo, es decir, un diseño que se adapte automáticamente al dispositivo en el que se visualice.

Haz pruebas en tu landing page hasta encontrar la que mejor funcione

Al igual que con los emails, te recomendamos encarecidamente hacer tests A/B en tus landing pages. Crea varias versiones de tu landing page y analiza qué versión da los mejores resultados. Procura cambiar solamente un elemento de una versión a otra para poder identificar el que más incide en la tasa de conversión.

Herramientas para diseñar landing pages

Crear landing pages para captar leads es bastante más sencillo y rápido de lo que puedas pensar. De hecho, existen varias herramientas en línea para crear estas páginas fácilmente, con potentes editores y plantillas que personalizar.

 Unbounce

El sitio web Unbounce es una poderosa solución con la que podrás crear fácilmente landing pages personalizadas, sin necesidad de programar y sin tener que añadir nada a tu sitio web. Ofrece diferentes plantillas y permite realizar test A/B sobre nuestros diseños para mejorar la optimización.

Leadpages

Leadpages ofrece una gran cantidad de plantillas para crear nuestra landing page, organizadas por su tasa de conversión a la hora de generar leads. Además, permite la creación de pop-ups de opt-in, o leadboxes, para capturar usuarios cuando visitan tu página.

Instapage

El software de Instapages incluye un intuitivo editor de arrastrar y soltar para facilitar su uso a quienes no tienen conocimientos de diseño. Además, cuenta con más de 100 plantillas personalizables, adaptadas a diferentes objetivos.

Ejemplos de landing pages para la captación de leads

Veamos ahora algunos buenos ejemplos de landing pages. Nos detendremos en los aspectos positivos de cada uno de los ejemplos, que te servirán de inspiración cuando vayas a crear tus propias landing pages.

Landing pages para B2C

Fintonic

Fintonic hace de la creación de una cuenta un ejercicio muy fácil, con un diseño sencillo y solicitando tan solo dos datos obligatorios en su primer paso. También nos gusta que vayan apareciendo los distintos contenidos a la izquierda de la página, lo que permite a las personas interesadas obtener más información, sin recargar mucho la página.

Hello bank!

El banco en línea francés Hello bank! ha creado esta landing page para incitar a los visitantes a abrir una cuenta, como lo indica claramente la llamada a la acción que se diferencia gráficamente del resto de la página. Para ello, la marca destaca las ventajas financieras de las que podrán beneficiarse los usuarios, como «0 €», «¡Gratis!» o «¡80 € de regalo!».

tumblr

Este ejemplo de landing page de la red social tumblr tiene un claro objetivo: incitar al visitante a suscribirse. Esta landing page presenta varios aspectos positivos: un título atractivo –«Llegas buscando lo que te gusta. Te quedas por lo que descubres»–, un formulario breve y pocos elementos que distraigan la atención del usuario. Para que la página sea más dinámica, tumblr ha optado por un sistema con el que van apareciendo distintas imágenes de fondo.

Canva

Aunque la plataforma de diseño Canva no es exclusivamente B2C, gran parte de su enfoque va en atraer al cliente final, más que en vender su solución a otras empresas. A veces, el cliente final es un profesional del marketing que necesita hacer un diseño bonito para compartir en redes sociales; otras veces, un escritor amateur que quiere crear una portada de Wattpad. Para ambos, Canva crea una landing page enfocada en segmentar a sus nuevos usuarios desde el principio, para proporcionarles una experiencia a medida.

Landing pages para generar leads B2B

Asana

Asana es una aplicación para organizar el trabajo en equipo y los proyectos. En su landing page, se concentra en destacar el valor de su oferta y mostrar su producto en su primera página. Además, el primer paso para empezar la prueba no puede ser más rápido: vale con el correo electrónico. La página se complementa, además, con una imagen de la plataforma que da una idea clara al cliente de lo que puede hacer con la solución.

WeWork

WeWork ofrece espacios de coworking para empresas en diferentes partes del mundo. En su landing page, presenta un diseño claro y atractivo, que destaca la esencia de sus oficinas con la imagen y el texto: productividad, innovación y conexión. Su formulario está enfocado también a segmentar los usuarios desde el proceso inicial, para dar una respuesta más rápida y personalizada a sus necesidades.

Zendesk

Zendesk permite agrupar en una misma plataforma todas las interacciones con los clientes (teléfono, email, chat, etc.). La ilustración original y llena de color de la landing page atrae inmediatamente la atención del visitante. Esta página presenta dos llamadas a la acción y deja decidir a los internautas: pueden acceder a una demostración o disfrutar de un periodo de prueba gratuito. Esta posibilidad de elegir transmite confianza a los usuarios.

Freshdesk

Freshdesk es un software de atención al cliente que permite agrupar todos los datos en el mismo lugar. Esta landing page presenta con claridad y de forma bastante detallada las tres ventajas principales de las que se beneficiarán los usuarios para que comprendan de qué se trata. El periodo de prueba gratuito de 21 días resulta también muy atractivo para los visitantes. Por último, una práctica interesante es incluir testimonios de clientes para mejorar la credibilidad de la marca.

Strikingly

Strikingly permite crear magníficos sitios web móviles. Esta landing page cuidadosamente diseñada presenta varias ventajas. En primer lugar, muestra ejemplos de sitios web que dan una idea al usuario de lo que podrá conseguir con Strikingly. Los mensajes «Crea un sitio web en minutos» y «No necesitarás ningún tipo de conocimiento técnico o de diseño» son sencillos e inspiran confianza. También nos gusta la posibilidad de registrarse con Facebook para facilitar la experiencia a los usuarios.

Swello

Swello es una herramienta que permite estar siempre presente en las redes sociales al poder contar con mensajes ya programados. Nos gusta cómo el título juega con las emociones –«Programa tus mensajes con amor»– con una promesa eficaz –«Ahorra tiempo y simplifica la preparación de tu estrategia de redes sociales»–. Mencionar que es gratis en la llamada a la acción también es un aspecto positivo. Por último, los logotipos de los clientes que ya confían en la marca incrementan su credibilidad.

Landing pages para descargas de contenido

Hotmart

La landing page de descarga de ebook de Hotmart es clara y concisa. Destaca de forma directa lo que aportará el contenido a descargar e incluye un formulario de descarga en el que se solicita la información clave para poder evaluar la calidad de los leads generados. Encontrar el equilibrio perfecto entre recopilar la suficiente información sin causar fricciones en la conversión es complicado y requiere de tests y pruebas.

Vilma Nuñez

Vilma Nuñez es una experta en marketing que ayuda a empresas y emprendedores a sacarle el máximo partido a su estrategia de marketing digital. La propia sección superior de su página web ofrece a los internautas la posibilidad de descargar un contenido exclusivo. Para captar la atención del usuario, usa una pregunta directa de alto componente aspiracional (“¿Quieres aprender a vender en Internet?”). Además, se apoya en los logos de las marcas para darle más fiabilidad a su método.

Winbound

Winbound es una agencia de marketing de atracción y ventas consultivas. La agencia propone a los internautas descargar uno de sus libros blancos a través de esta página. El éxito de esta página reside principalmente en su diseño gráfico sencillo y lleno de color con pocos elementos que distraigan al usuario. Otros aspectos positivos: la propuesta de valor claramente formulada y el breve formulario que se puede rellenar rápidamente. Por último, la llamada a la acción para descargar el libro blanco destaca visualmente.

Landing pages para conseguir suscriptores

Miguel Florido

Miguel Florido es un experto en marketing que envía regularmente contenido de gran valor a través de su newsletter. Para aumentar su lista de suscriptores, su página web está enfocada a captar leads, con un formulario de suscripción sencillo y de un solo campo en la homepage.

Social Medier

Social Medier también tiene como objetivo primordial generar leads para su lista de email. Para ello, usa un formulario sencillo en el que tan solo pide el email y el nombre, clave para la personalización. Además, lo apoya con una imagen que transmite una sensación de garantía de crecimiento, complemento perfecto del copy “Resultados reales” del título.

Mailjet

La landing page de la página de suscripción de Mailjet tiene un diseño claro y limpio, con una imagen que complementa el formulario de suscripción. Además, en Mailjet apostamos por expresar de forma transparente el contenido que puedes esperar y añadimos un texto de consentimiento explícito para cumplir con el RGPD.

En resumen

Crear landing pages específicas es una forma efectiva de generar leads, ya sea optimizando esas páginas para conseguir nuevos usuarios, para lograr suscriptores o para obtener información de clientes potenciales a través de la descarga de contenidos.

En este post te hemos dado claves de diseño, ejemplos concretos y te hemos recomendado herramientas que te facilitarán la labor, pero recuerda que lo más importante es probar y optimizar elementos de tu página hasta dar con el diseño que mayor tasa de conversión genere.

Tanto si eres un novato en el diseño de landing pages como si ya estás hecho todo un experto, ¡comparte con nosotros tus experiencias en Twitter!

***

Esta es una versión actualizada del post "Landing pages para capturar leads" publicado en el blog de Mailjet el 20 de diciembre de 2018.