Un formulaire et une landing page n’ont pas exactement le même rôle, même s’ils fonctionnent souvent ensemble. Le formulaire sert à collecter une information : adresse email, prénom, nom, entreprise, besoin, préférence ou consentement. La landing page, elle, sert à convaincre. Elle présente un produit ou service, clarifie l’offre, rassure le visiteur et l’oriente vers une action précise.
Dans une stratégie de génération de leads, le formulaire est donc l’élément de conversion. La landing page est le cadre qui donne envie de le remplir.
Un formulaire seul peut suffire lorsque l’utilisateur connaît déjà votre marque ou lorsqu’il souhaite simplement s’abonner à une newsletter. Par exemple, un formulaire intégré dans le footer d’un site internet, dans un article, sur une page web ou dans une pop-up peut permettre de capter des abonnés sans créer une page complète.
Une landing page devient plus pertinente lorsque vous devez expliquer une offre, promouvoir une ressource, présenter un événement, générer des demandes commerciales ou convertir un trafic issu d’une campagne. Dans ce cas, le formulaire doit être accompagné d’un titre accrocheur, d’un CTA clair, d’une preuve sociale, d’un design lisible et d’éléments de réassurance.
Le bon choix dépend donc de votre objectif marketing. Si vous voulez capter rapidement des abonnés, un formulaire embarqué peut être suffisant. Si vous voulez convaincre un visiteur de télécharger un livre blanc, demander une démo, obtenir une demande de devis ou s’inscrire à un événement, une landing page avec formulaire sera plus adaptée.
Pour approfondir ce point, vous pouvez lire notre guide Formulaire ou landing page ? On vous aide à choisir.
