Eine erfolgreiche E-Mail-Marketingstrategie basiert darauf, die richtige Nachricht zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Person zu versenden. Für diese perfekte E-Mail-Marketingkampagne müssen Sie Ihre Datenbank so granular wie möglich ausrichten. Nutzen Sie hierfür ein Segmentierungs-Tool, um Ihre Kontaktliste zu segmentieren und gezielte E-Mails zu versenden.
Bei der E-Mail-Segmentierung werden Ihre Kontakte automatisch nach ihren Eigenschaften oder ihrem Verhalten gruppiert. Sie können Ihre Kontakte etwa nach soziodemografischen Kriterien, ihrer Kaufhistorie, ihren Interessen oder dem Grad ihrer Interaktion mit früheren Nachrichten segmentieren. Sie können die Zielempfänger einfach isolieren und individualisierte Nachrichten versenden, die den Erwartungen und Bedürfnissen dieses konkreten Segments voll und ganz entsprechen.
Indem sie so detailgenau wie möglich auf die Erwartungen der Kunden und Interessenten eingehen, erzielen Werbe-E-Mails mit Kontaktsegmentierung wesentlich höhere Öffnungsraten und verbessern so den Return on Investment Ihrer E-Mail-Kampagnen. Marketer müssen jedoch klug bei der Segmentierung vorgehen und zunächst das Ziel berücksichtigen, das sie erreichen wollen. Dies hilft ihnen, das richtige Zielsegment festzulegen und die richtigen Nachrichten zu versenden.
Wie Sie ein E-Mail-Segment erstellen
Entscheiden Sie sich für einen E-Mail-Service-Provider (ESP), der eine erweiterte Segmentierung für E-Mail-Marketing anbietet, und richten Sie Ihre Segmente ein:
- Erstellen Sie ein neues Segment, indem Sie mindestens einen Filter festlegen (diese werden auch als Bedingungen bezeichnet), der auf die ausgewählte E-Mail-Liste angewendet wird. Filter basieren auf den Kontakteigenschaften (Name, Ort, Geschlecht etc.) oder Aktivitäten Ihrer Kontakte (Öffnungsrate, Klicks etc.) über einen bestimmten Zeitraum hinweg.
- Wenn Sie die Filter festgelegt haben, die Sie anwenden möchten (basierend auf Ihrem angestrebten Ziel), berechnen und testen Sie Ihr Segment in einer beliebigen Kontaktliste. Wählen Sie eine Kontaktliste aus, um zu sehen, wie viele Kontakte Ihr Segment enthält und erhalten Sie eine Vorschau des Segments.
- Wenn Sie dann eine Kampagne versenden möchten, wählen Sie die entsprechende Kontaktliste und das Segment aus. Die Anzahl der im Segment enthaltenen Abonnenten wird automatisch berechnet. Sie können also leicht einschätzen, wie viele Kontakte Ihre E-Mail erhalten werden.
ERGEBNIS
E-Mail-Segmentierung kann Ihre Konversionsrate um 203 % steigern E-Mail-Marketer, die segmentierte Kampagnen versenden, verzeichnen einen Umsatzanstieg von bis zu 760 %.
