Unique Selling Point (USP)

Der Unique Selling Point (USP), auch Alleinstellungsmerkmal genannt, bringt auf den Punkt, was das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens besser als jene von Mitbewerbern macht. Im Online-Marketing ist die klare und unmittelbare Vermittlung des USP eines der zentralen Elemente, um Conversions zu generieren. Ein überzeugender USP beschreibt nämlich auf prägnante Weise die besonderen Qualitäten eines Unternehmens und ist für viele Kunden der ausschlaggebende Faktor für die Kaufentscheidung. Wenn der USP uninteressant ist, wird er ignoriert, und das bedeutet für das Unternehmen, dass ihm ein Verkauf entgeht.

E-Mail-Marketing-Profis formulieren einen USP, nachdem sie Mitbewerber und deren USPs analysiert und die Alleinstellungsmerkmale des eigenen Unternehmens bestimmt haben.